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  • Colección: ECONOMÍA Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS>Economía y Empresa
  • Formato: Digital, PDF
  • Edición: 01ª edición
  • Publicación: Noviembre 2016
  • Precio: 16,99€
  • I.S.B.N.: 978-84-368-3672-1
  • Código Comercial: 202217
  • Otro formato: Papel
  • I.S.B.N.: 978-84-368-3671-4
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Previsión y control de ventas

Miguel Ángel San Millán Martín

Para una empresa, las ventas son el motor económico y su justificación. Esto da idea de lo que supone conocer con antelación, gracias a una acertada previsión de ventas, el objetivo marcado. De una buena previsión van a depender todos los demás estamentos de la firma, esto es, las compras, la producción, las finanzas y el marketing, entre otros.El contenido de esta obra se orienta en el entronque entre las finanzas y las ventas, desde un enfoque novedoso y hasta ahora muy descuidado por los profesionales del marketing y las ventas.La obra sirve de base al profesional de ventas a la hora de:·Gestionar el equipo de vendedores analizando los resultados y el aporte de cada trabajador a la rentabilidad de la empresa.·Asignar tareas, productos y territorios al equipo de ventas.·Examinar las ventas en su conjunto y los costes en que incurre la función de las mismas en la empresa.El libro también incide en la elaboración y análisis de los presupuestos de ventas, ardua tarea para los gerentes pero que, sin embargo, resulta fundamental realizar y analizar si se desea tener éxito en el negocio.El lector encontrará un texto fluido y con abundante material de apoyo: ejercicios resueltos, ejercicios de recapitulación propuestos y test de autoevaluación. Esto lo convierte en una obra fundamentalmente aplicada y directa en los temas a resolver.
Índice

Prólogo. Organización del libro. Previsión de ventas: métodos cuantitativos y cualitativos. Costes y rendimientos. Análisis de las ventas y evaluación de la fuerza de ventas. Presupuesto de ventas y desviaciones presupuestarias.