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  • Colección: ECONOM√ćA Y ADMINISTRACI√ďN DE EMPRESAS>Empresa y Gesti√≥n
  • Formato: Est√°ndar, Papel
  • Tamaño: 15,50 x 23,00
  • Páginas: 248
  • Edición: 01ª edición
  • Publicación: Marzo 2019
  • Precio: 16,00€
  • I.S.B.N.: 978-84-368-4095-7
  • Código Comercial: 225267
  • Otro formato: ePub
  • I.S.B.N.: 978-84-368-4096-4
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Negociador 365

Roberto Whyte

Esta obra plantea un viaje para comprender los cimientos sobre los que construimos nuestros acuerdos, reflexionar sobre ellos y poder decidir si queremos cambiarlos. Negociador 365 es un relato pr√°ctico que toma como referencia campos de conocimiento como el eneagrama, el coaching y la meditaci√≥n, as√≠ como los cuatro invitados presentes en toda negociaci√≥n: el miedo, el rol, las creencias y la identidad instintiva. Tras una radiograf√≠a exhaustiva de cada tipo de negociador, el autor nos sugiere varios ejercicios pr√°cticos para identificar cu√°l se ajusta a la persona que somos, nuestras fortalezas y debilidades, con el prop√≥sito de afrontar cualquier pacto con m√°s seguridad y confianza y, de este modo, llegar a acuerdos m√°s equilibrados y satisfactorios. El libro nos permite, seg√ļn el mismo autor escribe: - Profundizar sobre cu√°les son las creencias que gu√≠an nuestras decisiones y reacciones. - Tomar conciencia de los comportamientos que adoptamos como consecuencia. - Analizar los resultados que obtenemos debidos a nuestros comportamientos automatizados y elegir si en un futuro queremos o no seguir repiti√©ndolos. Gracias a este aprendizaje conseguiremos obtener unos resultados en las negociaciones de nuestra vida personal y profesional m√°s alineados con nuestros objetivos. Desde luego, una obra indispensable para el mundo actual y que no dejar√° indiferente a nadie.
Índice

Todo es negociación. Principales campos de conocimiento en los que se inspira el libro. Historia de la negociación. Los cuatro invitados en toda negociación. Negociadores emocionales, racionales y viscerales. La comunicación en los tres cerebros. Negociación y conflicto. Punto ciego del negociador. Estilos de negociadores. El objetivo y las estrategias de negociación. Los equilibrios de los estilos negociadores. El objetivo en la negociación. La pirámide del objetivo. Energía, reacciones impulsivas e instintos dominante y ciego. Los cuatro ases de la negociación. Uso de las herramientas del coaching.